Agent immobilier ou Expert immobilier

L’agent immobilier met en relation propriétaire vendeur et acquéreur pour faciliter le bon déroulement d’une transaction immobilière.
Pour ce faire, il se doit de trouver des propriétaires désireux de vendre leur bien.
Notez qu’un agent immobilier peut travailler pour un acquéreur recherchant un bien spécifique, cette activité est communément qualifiée de chasseur immobilier.
Toujours est-il, ce travail de prospection demande beaucoup de temps et un bon sens du relationnel de la part de l’agent immobilier.

Une fois que l’agent immobilier ou le mandataire immobilier a trouvé un propriétaire désireux de faire appel aux services de l’agent, les deux parties doivent signer un mandat. Une fois qu’un mandat est signé avec un client, l’agent immobilier commence à travailler sur la vente du bien.

Ce travail débute par une « estimation » du bien qui lui a été confié, en réalité un avis de valeur.

L’agent immobilier est avant tout un commercial et pas un spécialiste de l’estimation immobilière avec rarement une formation financière adaptée.
Certains biens immobiliers ou certains secteurs géographiques sont spécifiques, il convient de bien analyser la situation avant de se prononcer sur un prix.

L’agent immobilier est rémunéré à la vente du bien immobilier.
S’il se trompe sur l’estimation, dans le meilleur des cas, le propriétaire s’en apercevra et fera appel à un autre agent ou la vente en se fera pas car le prix est trop haut.
Dans le pire des cas, le bien sera vendu en dessous du prix du marché. Je vous laisse imaginer l’impact dans une donation, une succession, un divorce…

L’expert immobilier estimer la valeur d’un bien immobilier quel que soit son type : une maison, un appartement, un local commercial, un entrepôt, un terrain à bâtir…
Il peut être contacté par toute personne désireuse de connaître la valeur d’un bien immobilier, même en dehors d’un processus de transaction immobilière.
Dans tous les cas, l’expert immobilier en valeur vénale établira une estimation engageant sa responsabilité sur les moyens mis en œuvre. L’expert passera souvent plusieurs heures dans l’évaluation pour quelques heures alors que l’agent immobilier, lui, n’a pas le temps de passer ce temps dans l’analyse des prix.
L’expert immobilier cherche à déterminer la valeur “juste” ou “équitable” d’un bien immobilier. Pour ce faire, il prend en compte un large panel de paramètres (physiques, juridiques et économiques) pouvant faire varier la valeur d’un bien immobilier.

Les méthodes d’évaluation utilisées par l’expert immobilier sont multiples et adaptera les méthodes en fonction du bien immobilier à évaluer. Les plus fréquemment utilisés sont :

– La méthode par comparaison : l’expert immobilier détermine la valeur d’un bien en le comparant avec d’autres biens récemment vendus ayant des caractéristiques similaires.
– La méthode hédoniste : c’est une méthode par comparaison qui connaît un certain nombre de déclinaisons variables suivant les types de biens
– La méthode par capitalisation du revenu : L’expert immobilier s’appuie sur un taux de rendement pour établir la valeur
– La méthode sol / construction / vétusté : L’expert apprécie chacun des facteurs déterminant de la valeur
– La méthode d’actualisation du cash-flow : on se base sur la prévision des flux de trésorerie des années futures
– La méthode du bilan promoteur inversé : la valeur du bien est établie par rapport au retour sur investissement à travers l’analyse du potentiel d’urbanisation.

Une fois que l’expert immobilier a établi la juste valeur d’un bien, il rédige un rapport d’expertise ayant pour but d’exposer le cheminement logique de son estimation.
Dans ce rapport, l’expert immobilier détaille la valorisation et les raisons de cette valeur.
Il mettra en évidence les points forts et les points faibles d’un bien immobilier de la manière la plus impartiale possible.
Notez que ce rapport à une valeur juridique et non informative établi selon les normes de la Charte de l’Expertise.
Cela étant, lors de l’élaboration d’un rapport d’expertise l’expert induit sa responsabilité civile professionnelle de son rédacteur.

L’expert immobilier est rémunéré pour l’évaluation et n’a aucun intérêt commercial à l’obtention d’un mandat de vente.

Les métiers d’agent immobilier et d’expert immobilier se ressemblent car les 2 interviennent pour déterminer le prix d’un bien immobilier.

Malgré ces similitudes, le métier d’agent immobilier et celui d’expert diffèrent de manière significative.
Premièrement, l’agent intervient uniquement dans le cadre et tout au long d’une transaction immobilière, estimation inclus alors que l’expert n’intervient que dans l’estimation. Cette différence est essentielle dans la relation de chacune des parties.
Deuxièmement, les estimations respectivement établies par l’agent et l’expert n’ont pas la même valeur juridique. En effet, l’avis de valeur d’un agent immobilier à une valeur informative et non juridique au contraire d’un rapport d’expertise rédigé par l’expert immobilier.
Troisièmement, l’objectif de l’agent immobilier est d’avoir un mandat de vente alors que l’expert non.

Pour conclure, les métiers d’agent immobilier et d’expert immobilier est très différent malgré le fait que, de prime abord, ils se ressemblent.
Bien connaître les missions respectivement associées à ces deux métiers est crucial pour notre compréhension des différences.